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イベント前は在庫販売

公開日: : 最終更新日:2014/04/23 海外販売

クリスマスももうあとちょっとで終わりますね。

 

イブも特に予定もなく、黙々と仕事に打ち込んでいました(泣)

 

イベント前はモノがよく動きます。

 

国内、海外でも年の終わりが近づくここ一ヶ月にクリスマスとニューイヤーという大イベントがあるので、一年で一番売上が上がります。

 

クリスマス、年末商戦というくらいですからね。

 

僕自身の海外向けの販売も他の月に比べ何倍も伸びました。

 

そんな中で気がついたのが、無在庫販売の欠点です。

 

商品が売れてから仕入れるという形態をとっているため、どうしてもライムラグが発生します。

 

お客様にアイテムが到着するのが遅くなるということです。

 

クリスマス用のプレゼントを買いたい、年末に向けて買いだめしておきたいという方で、準備のいい人は商品の到着に余裕を持って注文することができますが、多くの人は直前になってからあれこれ考えはじめます。

 

せっかく欲しい商品があるのに、その日に間に合わなかったら、違う店に行きますよね?

 

ですので、タイムラグが発生する無在庫販売はこのようなイベント前には障害となって現れてしまいます。

 

僕自身は売上が安定的でイベント前に注目される商品を一部在庫品として販売していました。

 

案の定、いつ届くのか?クリスマス前に届くのか?という問い合わせが多く、在庫している商品に関しては、大部分を捌くことができました。

 

もちろんまだ残っている商品もありますが、予め在庫しておくことによって、売上が上がり、在庫している分以上の利益が出ています。

 

在庫分については、これから引きが弱くなりますが、値を下げて販売していけばいいわけです。

 

このように、無在庫販売は損がない(ちゃんと利益計算していれば)分、イベント事の前は売上アップを妨げる要因になります。

 

ですので、資金が少しある方は、あまりにも現実とかけ離れたリサーチをしない限り、売上に乗じて利益も上がっていきますので、イベント前は少し在庫を持ってみるのもいいと思います。

 

あとがき①

結局売れるとわかっているものをたくさん持っている人が、利益を丸ごと持っていっちゃうんですよね。

 

まだまだ勉強不足です。

 

あとがき②

海外販売コンサルティングを受けたい、自社の商品を海外へ販売したいという企業様募集中です。

 

トップページのお問い合わせより、ご連絡をお願いいたします。

 

あとがき③

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