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競合が増えてって…

公開日: : 最終更新日:2014/04/23 海外販売

このブログは海外販売ということでebay輸出を中心に記事を書いていますが、実はAmazonの輸出もやっています。

 

日本人はAmazonの方が馴染み深いですよね。

 

まだ国数で言えばebayに及びませんが、アメリカを中心とした諸外国でもAmazonが急速に拡大していっています。

 

Amazon輸出の特長は出品が以上に楽であるということ。

 

日本にある商品で価格差があるものを見つけ、ASINというAmazon固有のコードを入力すればものの1分で出品ができてしまいます。

 

ですので、ここ数ヶ月で急激に競合が増えてきました。

 

そして、以前まで売れていた商品が売れなくなっていきます…

 

競合に勝とうとして価格をギリギリまで下げ、最終的には赤字になってしまうことも(Amazon自身が「安い」ものをより早くとうたっているので仕方ないですが笑)

 

このように簡単に参入できるプラットフォームにはあっという間に競合が増えていきますよね。

 

そこで、このような競合に負けないためには2つのことを考えます。

 

ひとつは、とにかく出品数を増やす。

 

今価格差がある商品を瞬時に見つけ、出品できてしまうAmazon専用のツールが数多く世の中にあります。

 

私も使っていますが、それぞれメリット、デメリットがあるので、自分に合うツールを選ぶといいでしょう。

 

出品数が増えると、自然と売上も増えていきます。

 

そして、ここからは在庫管理の問題になります。

 

せっかく売れた商品でも仕入れができないとキャンセルしなければならず、将来的にAmazonのアカウントに傷がつきます。

 

商品が数十、数百なら自分でも管理できるかもしれませんが、商品が数千、数万になってくるととてもじゃないですが手作業でできないので、やはり何かしらのツールは使う必要があります。

 

ふたつめは、カテゴリーを絞って出品する、カタログを作成して自分だけの商品にするということです。

 

こちらはカテゴリーを絞ることで出品数も少なくなるし、カタログ作成には既存の商品を出品するより10倍以上時間がかかります。

 

しかし、競合が少ない分、利益幅は大きいですし、競合が増えたからと言って売上がぴたっと止まるわけではありません。

 

事実、私の全体の売上は上がったり下がったりしていますが、特定のカテゴリー商品については売上が止まっていません。

 

いずれの方法にしても、ひと手間、ふた手間は必ずあります。

 

「競合が増えたから辞める」のではなく「競合が増えたらから考える」という思考で前進していきましょう!

あとがき①

Amazon輸出に関しては、あとは手数料がイタイところですね。

 

売上の15%…

 

海外への送料が高いので、ちゃんと利益計算しないとあっという間に赤字です(笑)

 

あとがき②

海外販売コンサルティングを受けたい、自社の商品を海外へ販売したいという企業様募集中です。

 

トップページのお問い合わせより、ご連絡をお願いいたします。

 

あとがき③

フェイスブックやっています。

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